近期，好多朋友跟我咨询一些法律问题，他们的共同点是能很详细、具体的叙述案情，但当我问到有什么证据时，得到了同一个答案，“我们提前是说好的”“我们已经合作好多年了，就没写书面材料”“我们是好朋友（亲戚），真不好意思”等等一系列的理由和借口。其实，在日常经济往来中，这种常常因为互相信任，或者处于人情关系而碍于情面写下书面协议，或者即使写了协议又没将违约条款写进去的实例很多，以致发生了争议，因为口说无凭，只能哑巴吃黄连，有苦说不出。

　　古人云：“凡事先小人后君子好，先君子后小人就不好”（出自：清.西周生《醒世姻缘传》），是指先把计较利益得失的话说在前头，然后再讲情谊。也就是生意谈妥之前该注意的事项都要提前说好，免得开始很大方随和，什么条件都答应，后期做不到而损人不利己，是谓先小人后君子是也。

　　自古中国是熟人社会，人与人之间以仁义礼智信的道德准则来约束，但随着中国的开放程度逐步扩大，西方文化的不断渗透，我们传统的道德约束力已被弱化，仅靠道德标准约束双方已经远远不够。而随着中国的法治进程不断加强，我们应当将法律作为维护自己利益的准则和武器。

　　“先君子后小人”的实例我们生活中不胜枚举，下面有几种典型案例：

　　案例1、甲某与乙某是朋友（亲戚），甲某向乙某借款2万元，乙某将现金交给甲某，口头约定一年后归还，甲某没提供任何书面东西。

　　本案中，甲乙之间存在借贷关系。但债权人乙某往往出于哥们义气或碍于面子等因素，将现金交给甲某，却不索要借条，也未书面约定还款期限和违约责任。当债务人甲某因变故还不起或想赖账时，债权人乙某再想要回自己的钱物时就口说无凭了。即使到法院起诉，法院也会因为缺乏基本证据不予支持；

　　案例2、甲某与乙某是朋友（亲戚），在某一领域已经合作多年，双方从来没有签署过关于合作内容的书面协议，却合作的很愉快。最近双方共同将经营的公司以100万元的价格转让给第三人，简单的签了转让合同，没有约定转让款怎么分配，如何到账。第三方将所有款项打入甲某账户，给乙某分文不给，双方矛盾激化。

　　本案中，甲乙之间存在合作（合伙）关系，双方因某种原因没有签订书面合作协议，没有具体明确的约定债权债务的分享承担、经营管理权力的设定、利益的分红、发生纠纷后的解决方式等问题，导致双方产生纠纷后无依据可循，这对乙某来说无疑是不公平的。

　　案例3、甲某将自己所有的房屋出租给乙某，月租2000元，因信任乙某，口头约定乙某每月初支付房租，水电费乙某自己承担，要求乙某租期为一年。租赁期间乙某不但不按时缴纳房租，并且居住八个月后偷偷搬家，并拖欠了3个月房租，水电费500多元。

　　本案中甲乙之间是房屋租赁关系，现因乙某已经搬离，甲某又没有相应的证据和乙某的基本信息，使得甲某苦口难言。如果之前甲某与乙某签订房屋租赁协议，对房屋租赁期限、房租租金、支付方式、水电费以及违约责任、纠纷的处理方式作出明确的约定，甲某也不至于遭受如此损失。

　　案例4、甲某与乙某是老乡，乙某是丙项目部的负责人，丙项目部挂靠在丁公司名下。现甲某被乙某聘用在丙项目部干零活，工资按月现金支付，甲与丙项目部之间没有劳动合同，没有工资表、考勤表、没有工作服（证）等，甲乙之间也没有任何书面材料。某天甲某上班期间受伤，甲某欲认定工伤，要求工伤赔偿。

　　本案中，甲与丙（丁）之间存在事实上的劳动关系，按理应当按工伤得到相应的赔偿。但因为缺乏足够的证据确认劳动关系的存在，乙某又不积极配合，使得认定工伤很难，要求工伤赔偿也就愈加困难。

　　等等，以上法律事实在生活中屡见不鲜，对受害人来说最重要的原因是缺乏自我保护意识，过于信任别人、碍于情面。因此，在法治社会，法律不仅是解决矛盾，更主要的是预防矛盾的发生，对涉及利益得失的都应事前做好明确约定，所谓“防人之心不可无”。其实，事前预防对双方并没有额外增加任何责任，只是如果对方是小人，就不会上当受骗，是对自己利益的一种保护。

　　做好事前预防关键的一步就是签订协议，明确约定好双方的权利义务责任，一旦发生纠纷就按协议约定来解决，所谓“先小人后君子”，那如何签订协议显得尤为重要。

　　协议的签订可以分为三部分：

　　开头：双方当事人的基本信息；

　　正文：第一条至最后一条；

　　签署部分：即双方签字盖章和签署时间。

　　在协议中每一部分都很重要，要避免出现常见的错误，比如：当事人名称不一致、不完全、错误或矛盾，合同名称与实质内容不符、时间签署前后不一样，地址、法定代表人错误等。

　　签订协议最关键的内容是对合同正文的约定，要具体、明确，即公平合理的“斤斤计较”，主要包括：

　　一、合同条款是否完备、合法;

　　二、合同内容是否公平，是否严重损害双方利益;

　　三、条款内容是否清楚，是否存在重大遗漏或严重隐患、陷阱。

　　以买卖合同为例

　　1、双方名称或姓名和住所。列明当事人的全称、地址、电话、开户银行及帐号。

　　2、标的。动产应标明名称、型号、规格、品种、等级、花色等；不易确定的无形财产、劳务、工作成果等描述要准确、明白；不动产应注明名称和座落地点。

　　3、数量。数量要清楚、准确，计量单位、方法和工具符合国家或者行业规定。

　　4、质量。国家有强制性标准的，要明确标准代号全称。可能有多种适用标准的，要在合同中明确适用哪一种，并明确质量检验的方法、责任期限和条件、质量异议期限和条件等。

　　5、价款或报酬。合同明确规定价款或报酬数额、计算标准、结算方式和程序。

　　6、履约期限、地点或方式。履行期限要具体明确，地点要清楚，交付标的物方式、劳务提供方式和结算方式应具体、清楚。

　　7、违约责任。应明确规定违约责任，赔偿金数额或具体计算方法。

　　8、解决争议的方法。约定通过诉讼解决的可以约定管辖法院；约定由仲裁机构裁决的，应写明具体仲裁机构名称。

　　9、合同生效条款。一般应当写明“自合同双方代表签字并摁手印（加盖单位公章）之日起生效”。

　　如双方对此合同有任何修改及补充均应另行签订补充协议。

　　同时还要注意：

　　1、签章。合同对方如果是企业法人或其他组织，在签章处应当加盖单位印章及授权代表签字，如果是公民个人，则要求其本人签名并摁手印。对于超过一页的合同，还应当加盖骑缝章。所有的印章和签字均应当清晰、完整。

　　2、合同附件。要注意合同有无附件以及附件与主合同的关系，审查附件的内容是否与主合同一致。相当多的合同其附件的内容是非常重要的，应该按照主合同予以同等对待。

　　3、签约时间。合同落款处应当有签订的具体时间，这关系到合同生效的时间以及其合同履行期限的确定等问题，不可小视。

　　事前预防就是签好一份维护自己权益的合同：该合同应当是目的正当，内容、形式和程序有效，各方权利与义务关系均衡，具有可操作性，并且结构合理，体例适用，能切实保障双方的利益最大化。

　　所以我们“先小人后君子”有利无害，可以防范风险，保障自己合法利益最大化，而且随着法律意识的加强，这种做法已得到大众和社会的认可，涉及到双方利益的都应当做好事前预防，签好协议有益无害。